日前，中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)發(fā)布國(guó)內(nèi)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最新的百?gòu)?qiáng)榜，廣匯汽車(chē)、國(guó)機(jī)汽車(chē)以及中升集團(tuán)位居前三，分別實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入937億、641億以及591億，分別實(shí)現(xiàn)汽車(chē)銷(xiāo)售67.8萬(wàn)輛、22.2萬(wàn)輛以及26萬(wàn)輛。而廣東籍經(jīng)銷(xiāo)商共有11家入圍，數(shù)量占比為11%。其中，廣物汽貿(mào)以307億元的銷(xiāo)售收入，以及23萬(wàn)輛的銷(xiāo)量，繼續(xù)穩(wěn)居全國(guó)第八，為華南區(qū)域最大的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商。

分析指出，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商整體增速在不斷放緩，然而廣物汽貿(mào)卻穩(wěn)居華南市場(chǎng)第一，直面汽車(chē)市場(chǎng)的“新常態(tài)”。這主要得益于廣物汽貿(mào)借助資本與技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，以用戶(hù)需求為導(dǎo)向，抓住客戶(hù)養(yǎng)車(chē)用車(chē)痛點(diǎn)，線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合為客戶(hù)提供更專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)降低成本、提高效率、方便客戶(hù)、提高黏度。

廣物汽貿(mào)方面表示，如何完善和提升客戶(hù)服務(wù)觸點(diǎn)的集客引流能力和服務(wù)水平，是各個(gè)大型經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)破局的關(guān)鍵。未來(lái)，廣物汽貿(mào)將真正實(shí)現(xiàn)服務(wù)一體化突破，完成橫向聯(lián)合打通，由買(mǎi)賣(mài)服務(wù)向拓展后市場(chǎng)服務(wù)轉(zhuǎn)變，培育新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

廣物汽貿(mào)穩(wěn)居華南第一

據(jù)了解，2015年百?gòu)?qiáng)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入12714億元，同比增長(zhǎng)3.2%，整車(chē)銷(xiāo)售653.4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)5%。其中，4S網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)量達(dá)到5526家，同比增長(zhǎng)6.7%（自建+并購(gòu)），門(mén)店增長(zhǎng)速度保持穩(wěn)定。

榜單上，廣匯汽車(chē)、國(guó)機(jī)汽車(chē)、中升集團(tuán)、龐大汽車(chē)、利星行、上海永達(dá)、恒信汽車(chē)、廣物汽貿(mào)、正通汽車(chē)以及寶信汽車(chē)位居前10名，銷(xiāo)售收入從290億元至937億元，銷(xiāo)售車(chē)輛為7.1萬(wàn)輛至67.8萬(wàn)輛。

從整體上來(lái)看，共有84家經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)連續(xù)兩年入圍百?gòu)?qiáng)榜，而全部營(yíng)業(yè)收入保持5.06%的增長(zhǎng)。不過(guò)，由于市場(chǎng)的下滑，經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)雖然通過(guò)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織管理提升，降低了部分成本，但整體凈利潤(rùn)依然下滑-5.26%。

作為全國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)重要一極的華南區(qū)域，廣東籍經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)表現(xiàn)優(yōu)異，一共有11家經(jīng)銷(xiāo)商入圍，包括廣物汽貿(mào)、東風(fēng)南方、佳鴻貿(mào)易、廣東鴻粵、利泰集團(tuán)、廣汽商貿(mào)、廣東合誠(chéng)、南菱汽車(chē)、美東汽車(chē)、新協(xié)力、廣東有道。

與去年排名相比，廣東籍經(jīng)銷(xiāo)商整體實(shí)現(xiàn)向上突破，共有7家經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)了排名上升，兩家經(jīng)銷(xiāo)商排名不變，兩家經(jīng)銷(xiāo)商排名出現(xiàn)下滑。

其中，廣物汽貿(mào)以307億元的銷(xiāo)售收入，以及23萬(wàn)輛的銷(xiāo)量，繼續(xù)穩(wěn)居全國(guó)第八，為華南區(qū)域最大的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商。銷(xiāo)售收入為第二名東風(fēng)南方的近兩倍，銷(xiāo)售車(chē)輛規(guī)模更是超過(guò)了2倍。

“互聯(lián)網(wǎng)+”關(guān)鍵戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型

從中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)可以看出，2015年相比較于2014年有較大程度的下滑，百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的毛利率下滑1.66個(gè)百分點(diǎn)。而由于業(yè)務(wù)毛利下滑較為嚴(yán)重，經(jīng)銷(xiāo)商凈利受到較大影響，凈利潤(rùn)率下滑0.3個(gè)百分點(diǎn)。這就意味著，從股東投資回報(bào)的角度，經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)投資回報(bào)率下滑較為明顯，在2013年到2014年下滑了5個(gè)百分點(diǎn)后，2015年再次下滑了5.4個(gè)百分點(diǎn)，從13.1%下滑至7.7%。

那么，在如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，尤其是位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華南市場(chǎng)，廣物汽貿(mào)如何能穩(wěn)居全國(guó)第八位？

分析指出，這一方面得益于在鞏固新車(chē)銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)和提升維修業(yè)務(wù)空間的同時(shí)，廣物汽貿(mào)著力延長(zhǎng)汽車(chē)服務(wù)鏈條，逐步完善保險(xiǎn)代理公司，發(fā)力汽車(chē)租賃、汽車(chē)精品、二手車(chē)評(píng)估、拍賣(mài)、汽車(chē)金融，同時(shí)大力扶持二手車(chē)電商、駕校等新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)。據(jù)了解，在汽車(chē)電商領(lǐng)域，廣物汽貿(mào)旗下的唯普汽車(chē)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、華南最大、顧客最信賴(lài)的二手車(chē)交易電商平臺(tái)，2015年在服務(wù)好廣東省直機(jī)關(guān)公務(wù)車(chē)改革的同時(shí)，北上江西、西進(jìn)貴州，不斷地開(kāi)拓業(yè)務(wù)，完善廣物汽貿(mào)的二手車(chē)電商布局。而廣物汽貿(mào)旗下的廣物租車(chē)?yán)^完善廣佛兩地租車(chē)網(wǎng)絡(luò)之后，東莞分公司也已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)，業(yè)務(wù)鏈條向珠三角、粵東西北區(qū)域推進(jìn)。

另一方面，廣物汽貿(mào)借助資本與技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，以用戶(hù)需求為導(dǎo)向，抓住客戶(hù)養(yǎng)車(chē)用車(chē)痛點(diǎn)，線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合為客戶(hù)提供更專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)降低成本、提高效率、方便客戶(hù)、提高黏度。與此同時(shí)，廣物汽貿(mào)進(jìn)行了深度的市場(chǎng)資源整合，跨界進(jìn)行合作，大幅提升市場(chǎng)入口。

廣物汽貿(mào)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，要做“傳統(tǒng)＋互聯(lián)網(wǎng)”企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+的核心是連接，集全部力量提升與黏性，進(jìn)行有效互動(dòng)。一方面，要借助互聯(lián)網(wǎng)真正實(shí)現(xiàn)后服務(wù)一體化突破，完成橫向聯(lián)合打通，由買(mǎi)賣(mài)服務(wù)向拓展后市場(chǎng)服務(wù)轉(zhuǎn)變，培育新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。另一方面，要實(shí)現(xiàn)資源有效共享，與更多的合作伙伴進(jìn)行合作，用“連接一切”的思維，擴(kuò)展廣物汽貿(mào)以及合作伙伴在現(xiàn)在以及未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)。

中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)肖政三也建議，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)不斷調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，持續(xù)提升風(fēng)險(xiǎn)控制、組織效率、人才管理的能力，并向“銷(xiāo)售＋服務(wù)”轉(zhuǎn)變，從關(guān)注“規(guī)?！鞭D(zhuǎn)向全面關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的“盈利能力、盈利潛力、有效規(guī)?！钡取?/span>