1995年成立的北京北辰亞運村汽車市場中心（以下簡稱“亞市”）是我國最早一批建立的汽車有形市場，被原機(jī)械工業(yè)部部長何光遠(yuǎn)譽為中國汽車市場的“晴雨表”和“永不落幕的博覽會”。成立二十年來，亞市伴隨著車市變遷，經(jīng)歷了數(shù)次轉(zhuǎn)型。在亞市人眼中，始于三年前的轉(zhuǎn)型也許是最深刻的。 5月13日，亞市與58同城合作建立的58同城+北辰亞市放心車線下服務(wù)體驗中心開業(yè)。借此活動，亞市邀請行業(yè)人士探討轉(zhuǎn)型心得。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)帶動轉(zhuǎn)型發(fā)展

“亞市曾接待過不少國外參觀團(tuán)，有一次韓國參觀團(tuán)造訪時看到如此大規(guī)模的汽車市場，竟有些不敢相信，甚至懷疑亞市是在辦短期的汽車展銷會。我當(dāng)時告訴他們，如果不相信歡迎隨時來參觀。”亞市副總經(jīng)理蔡海員說。

亞市目前有新車商戶170家，至今累計銷量超過220萬輛，累計交易額超過3000多億元。蔡海員表示，有形市場作為汽車流通行業(yè)的主要渠道，如今依然保持著良好的發(fā)展勢頭，仍然是符合我國國情并能夠滿足消費者需求的一種汽車營銷形式。亞市的經(jīng)驗證明，有形市場能夠帶動市場周邊各行各業(yè)的快速轉(zhuǎn)型發(fā)展，同時拉動地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長。

除了傳統(tǒng)新車銷售以外，近年來，亞市還陸續(xù)開展了二手車、新能源汽車和平行進(jìn)口車業(yè)務(wù)。2013年3月15日，亞市推出了“陽光認(rèn)證”二手車交易區(qū)。截至今年1月1日，亞市對市場內(nèi)全部二手車完成了檢測、認(rèn)證。今年3月，亞市又啟動了“誠信服務(wù)體系”2.0版本。經(jīng)嚴(yán)格篩選，亞市確定了由車易拍、車貓、UC認(rèn)證、58快拍及延保服務(wù)機(jī)構(gòu)寶固質(zhì)保提供規(guī)范、專業(yè)的檢測、認(rèn)證、質(zhì)保服務(wù)。

據(jù)中國汽車流通協(xié)會有形市場商會秘書長王宏昌介紹，亞市是我國擁有二級經(jīng)銷商最多的汽車有形市場。同時，在平行進(jìn)口車零售方面，銷量排名全國第一位，全國最大的平行進(jìn)口車經(jīng)銷商都在亞市。

北辰集團(tuán)在“十三五”期間把亞市作為重點培育項目，要求亞市在“十三五”期間要內(nèi)部做強、外部做大。如今，亞市正在緊鑼密鼓地考察全國市場，盡快完成在全國各地的布局。

蔡海員透露，亞市在其他城市考察時有三項標(biāo)準(zhǔn)。一是聚焦二三四線城市。這些城市交通擁堵不嚴(yán)重，不會面臨限購、限牌問題。二是要看近三年當(dāng)?shù)仄囦N售市場是否持續(xù)快速發(fā)展，是否具有成長性。三是這個地區(qū)汽車后市場的發(fā)展前景如何，能否將在北京實現(xiàn)不了的功能加載上去，實現(xiàn)打造“人、車、生活”的汽車綜合體目標(biāo)。

王宏昌表示，亞市在汽車精準(zhǔn)營銷方面已經(jīng)成為全國標(biāo)桿，汽車經(jīng)銷商俱樂部、名人俱樂部、媒體俱樂部等一系列組織的建立也成為亞市一大特色。他表示，汽車有形市場在流通領(lǐng)域里扮演著很重要的角色。據(jù)統(tǒng)計，50%以上的新車和90%以上的二手車都通過有形市場銷售，有形市場的作用不容忽視。

探索有形市場+互聯(lián)網(wǎng)模式

近年，汽車電商平臺發(fā)展迅猛，傳統(tǒng)汽車有形市場受到一定沖擊，但亞市并沒有將電商平臺視為洪水猛獸，而是主動尋求與其合作。2009年，亞市和北京巔峰科技有限公司展開合作，孕育出二手車電商平臺車易拍。2012年，車易拍開始獨立運行，發(fā)展成今天國內(nèi)最大的二手車交易平臺。

近期，亞市又與58同城簽訂合作協(xié)議。5月13日上午，58同城+北辰亞市放心車線下服務(wù)體驗中心舉行開業(yè)慶典，占地300多平方米的線下服務(wù)體驗中心承載四大功能：車輛檢測、客戶接待、金融服務(wù)、業(yè)務(wù)洽談。產(chǎn)品涵蓋從專業(yè)的車輛檢測、二手車金融及延保，再到上牌、過戶、補貼等落地服務(wù)。58同城汽車事業(yè)運營總監(jiān)柴海峰表示，58同城放心車是58同城收購汽車點評網(wǎng)后啟用的新品牌?；ヂ?lián)網(wǎng)電商需要與線下企業(yè)合作才能將服務(wù)落地，此次體驗中心落戶亞市將給消費者提供更方便、安心的購車渠道，58同城與亞市的結(jié)合將發(fā)揮雙方最大價值。

在蔡海員看來，電商平臺特別是二手車電商平臺如果僅僅是在線上而不落地，其運營必定會出問題。同樣，汽車有形市場如果仍然按照傳統(tǒng)的思維方式、經(jīng)營模式運行也會落伍，很容易被淘汰。

“電商平臺和汽車有形市場應(yīng)緊密結(jié)合起來，發(fā)揮各自優(yōu)勢進(jìn)行合作，只有合作才能共贏。線上平臺落地的最好方式就是和各地區(qū)的有形市場相結(jié)合，形成線下服務(wù)支撐，亞市希望與更多的電商平臺進(jìn)行廣泛合作。同時，我們也會加強自身的信息化建設(shè)，包括亞市門戶網(wǎng)站、微信公眾號、大數(shù)據(jù)平臺、經(jīng)營平臺等?！辈毯T說。