2016年4月28日,由上海車贏信息技術(shù)有限公司主辦，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)支持指導(dǎo)的經(jīng)銷商集團(tuán)（4S店）二手車業(yè)務(wù)高層峰會(huì)在上海千禧海鷗大酒店隆重舉行。

本次會(huì)議由國(guó)內(nèi)知名二手車專家王萌主持，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)羅磊、上汽通用二手車運(yùn)作管理經(jīng)理陳燎原、先鋒太盟融資租賃CEO韓勇、上海車贏信息技術(shù)有限公司CEO吳木永、廣州南菱汽車副總裁李建國(guó)、河南威佳副總裁助理李巧玲等做了主題發(fā)言和演講；參會(huì)的經(jīng)銷商集團(tuán)還包括自于廣匯汽車、龐大集團(tuán)、永達(dá)汽車、無(wú)錫東方、潤(rùn)東汽車、長(zhǎng)久汽車、潤(rùn)華汽車、申湘汽車、蘇舜集團(tuán)、鵬峰汽車等近50家經(jīng)銷商集團(tuán)總裁（副總裁）及二手車總監(jiān)；本次會(huì)議還邀請(qǐng)了中國(guó)最大經(jīng)銷商集團(tuán)廣匯汽車二手車總經(jīng)理田東與第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)就經(jīng)銷商如何做好二手車業(yè)務(wù)進(jìn)行互動(dòng)交流，參與互動(dòng)交流的有寶固延保潘磊、阿里二手車何佳、273二手車交易網(wǎng)鄧衍朗、精真估周廣印、車300左強(qiáng)翔等。會(huì)議就取消二手車限遷刺激市場(chǎng)增長(zhǎng)、汽車金融、延保、定價(jià)、二手車信息平臺(tái)等第三方服務(wù)助力二手車行業(yè)發(fā)展，以及車贏二手車業(yè)務(wù)解決方案對(duì)經(jīng)銷商集團(tuán)二手車業(yè)務(wù)開(kāi)展的推動(dòng)作用等話題進(jìn)行了深入的交流和探討，全部參會(huì)人員及媒體代表共100多位人士出席本次高層峰會(huì)。

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)羅磊在題為《二手車市場(chǎng)真的到了風(fēng)口上了嗎》的演講中表示，我國(guó)汽車市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出成熟市場(chǎng)特征，僅靠刺激政策作用減弱，當(dāng)前拉動(dòng)汽車市場(chǎng)的重要砝碼是盤活庫(kù)存，二手車交易成為關(guān)鍵因素。對(duì)于二手車行業(yè)高度關(guān)注的國(guó)務(wù)院辦公廳所頒布的《關(guān)于促進(jìn)二手車便利流通的若干意見(jiàn)》等問(wèn)題，羅磊在會(huì)上作了相關(guān)解釋，表示“國(guó)八條”有針對(duì)性地解決二手車市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中的突出矛盾，二手車交易將成為未來(lái)一個(gè)時(shí)期新車市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力，預(yù)計(jì)2016年二手車市場(chǎng)有望實(shí)現(xiàn)10%以上的增長(zhǎng)，汽車經(jīng)銷商集團(tuán)將全面進(jìn)入二手車領(lǐng)域。

上汽通用二手車運(yùn)作管理經(jīng)理陳燎原介紹了關(guān)于主機(jī)廠如何助力4S店開(kāi)展二手車置換業(yè)務(wù)，上海通用是國(guó)內(nèi)最早做二手車品牌認(rèn)證和置換業(yè)務(wù)支持的廠家之一，廠家對(duì)于二手車業(yè)務(wù)的重視和支持也將是經(jīng)銷商集團(tuán)開(kāi)展二手車業(yè)務(wù)的主要影響因素之一。

先鋒太盟CEO韓勇在主題演講中講到，中國(guó)是世界最大的汽車市場(chǎng)，而目前中國(guó)汽車信貸消費(fèi)的滲透率僅為20%左右，融資租賃滲透率未到1%，未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。二手車經(jīng)營(yíng)進(jìn)入經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略，融資租賃和二手車分期等金融產(chǎn)品和服務(wù)勢(shì)必成為后服務(wù)市場(chǎng)的整合利器。通過(guò)融資租賃能夠有效提升客戶滿意度，增加客戶黏度，實(shí)現(xiàn)汽車生廠商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的共贏。 

中國(guó)汽車經(jīng)銷商經(jīng)歷了十多年的快速發(fā)展，大多數(shù)集團(tuán)已經(jīng)建立了經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系，在二手車市場(chǎng)日漸成為盈利新戰(zhàn)線的趨勢(shì)下，探索如何在復(fù)雜的二手車市場(chǎng)中提高有形競(jìng)爭(zhēng)力，已成為每一個(gè)經(jīng)銷商集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)者高度重視的重要議題。在本次峰會(huì)上，廣州南菱、河南威佳等作為國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷商集團(tuán)的代表與參會(huì)嘉賓分享了開(kāi)展二手車業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，并對(duì)車贏推出的二手車整體業(yè)務(wù)解決方案給予了充分肯定。

廣州南菱汽車集團(tuán)副總裁李建國(guó)在《經(jīng)銷商失去二手車就失去生存的機(jī)會(huì)》的演講中指出，二手車是很多汽車經(jīng)銷商集團(tuán)所忽略的業(yè)務(wù)板塊，對(duì)主機(jī)廠的依賴程度比較高，二手車團(tuán)隊(duì)建設(shè)較為遲緩，銷售能力較弱，置換率難以提升。2014年4月，南菱汽車與車贏合作推出了“換車易”,B2B模式的二手車競(jìng)價(jià)平臺(tái)和B2C模式的認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，建立起適合評(píng)估收購(gòu)、競(jìng)價(jià)平臺(tái)管理、展廳零售的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，通過(guò)派駐評(píng)估師的收購(gòu)模式和雙重計(jì)算收入方式，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)、4S店、換車易充分互動(dòng)、相互監(jiān)督、業(yè)務(wù)交叉的模式，二手車運(yùn)營(yíng)能力得到大幅提升，二手車評(píng)估檢測(cè)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、認(rèn)證車銷售均有較強(qiáng)戰(zhàn)力，毛利率也大幅提高。2015年二手車置換率從2013年的5%躍升至20%，單月二手車置換量超過(guò)300臺(tái)，成效顯著。

河南威佳集團(tuán)副總裁助理李巧玲從車贏系統(tǒng)在二手車業(yè)務(wù)零售中的應(yīng)用進(jìn)行介紹，集團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu)進(jìn)行處置，通過(guò)系統(tǒng)化實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)考核和獎(jiǎng)懲機(jī)制，從源頭上杜絕了二手車可能出現(xiàn)的“業(yè)務(wù)流失”，同時(shí)提升了客戶滿意度，從系統(tǒng)分析大數(shù)據(jù)中針對(duì)零售客戶的關(guān)注度，客戶興趣點(diǎn)，年齡等多個(gè)維度進(jìn)行分析，協(xié)助二手車銷售進(jìn)行專業(yè)支持和業(yè)務(wù)跟進(jìn)，公司二手車銷量連續(xù)四年保持40%以上增長(zhǎng)，2016年二手車業(yè)務(wù)目標(biāo)是1萬(wàn)臺(tái)，對(duì)于區(qū)域性經(jīng)銷商集團(tuán)這將是本質(zhì)飛躍。

4S店經(jīng)銷商是二手車未來(lái)發(fā)展主力方向

車贏CEO吳木永認(rèn)為，中國(guó)的二手車發(fā)展不是靠燒錢講故事就起來(lái)的，用戶對(duì)于二手車的認(rèn)知方面和其它高頻度、高粘性的快速消費(fèi)品是不一樣的。我國(guó)現(xiàn)在大量的二手車其實(shí)都在個(gè)人手中，車源主要來(lái)自于車主的置換需求，因此4S店才是二手車真正的孵化場(chǎng)，是二手車未來(lái)的王者。

可就目前來(lái)看，很多4S店包括一些經(jīng)銷商集團(tuán)，對(duì)于二手車業(yè)務(wù)都不是很重視。它們把二手車業(yè)務(wù)等同于精品、保險(xiǎn)這樣的業(yè)務(wù)，甚至認(rèn)為是邊緣業(yè)務(wù)，把二手車只作為新車銷售的輔助工具。很多4S店還沒(méi)有搭建自己的二手車經(jīng)營(yíng)管理體系和管理系統(tǒng)，有的甚至連落地工具都還沒(méi)有，二手車“飛單”現(xiàn)象普遍存在。“正因?yàn)槿绱?，我終于下定決心自己創(chuàng)業(yè)，用自己10多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，為經(jīng)銷商搭建一套從收車到銷售，覆蓋整個(gè)二手車生命周期中所有業(yè)務(wù)需求的二手車管理服務(wù)和交易平臺(tái)，導(dǎo)入各種增值服務(wù)，幫助經(jīng)銷商建立起自己的二手車品牌，在二手車藍(lán)海中占據(jù)先機(jī)?！眳悄居勒f(shuō)。

車贏助力經(jīng)銷商二手車競(jìng)爭(zhēng)力和贏利提升

自2014年9月成立以來(lái)，車贏已經(jīng)與南菱、威佳、龐大、永達(dá)等國(guó)內(nèi)知名的大型汽車經(jīng)銷商集團(tuán)簽約合作，為全國(guó)超過(guò)1500家汽車4S店開(kāi)展二手車業(yè)務(wù)提供管理系統(tǒng)終端支持。2016月4月，車贏聯(lián)手國(guó)內(nèi)知名的二手車金融、延保等第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，為經(jīng)銷商提供富有競(jìng)爭(zhēng)力的二手車貸款和質(zhì)保產(chǎn)品，幫助它們開(kāi)拓二手車業(yè)務(wù)新的利潤(rùn)點(diǎn)。據(jù)悉，車贏即將推出全新的二手車賣場(chǎng)封閉式智能化平臺(tái)管理系統(tǒng)和經(jīng)銷商二手車經(jīng)營(yíng)能力提升專項(xiàng)輔導(dǎo)計(jì)劃，旨在幫助經(jīng)銷商完善二手車線下賣場(chǎng)與線上交易平臺(tái)一體化的O2O模式，全面提升競(jìng)爭(zhēng)力和贏利水平。

如果說(shuō)，經(jīng)銷商集團(tuán)和4S店才是二手車未來(lái)的王者，那么二手車管理體系的有效運(yùn)用和經(jīng)營(yíng)能力的有效提升，將直接影響到每一家4S店未來(lái)的發(fā)展前景。而車贏做為領(lǐng)先的經(jīng)銷商二手車能力提升解決方案服務(wù)商，基于對(duì)未來(lái)二手車市的期待，通過(guò)本次高層峰會(huì)旨在為更多的汽車4S店搭建一個(gè)更大、更廣、更高的交流平臺(tái)，讓更多的資源流入這場(chǎng)變革中，齊心協(xié)力共同打造更有前景的汽車產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。