2016年4月25日，東匯集團(tuán)副總裁吳曉軍先生接受了汽車(chē)產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)的專(zhuān)訪。今年9月，東匯集團(tuán)旗下的東匯汽車(chē)先后和汽車(chē)行業(yè)的巨頭上汽集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)合作，引起業(yè)內(nèi)震動(dòng)。對(duì)此，吳曉軍詳細(xì)介紹了東匯汽車(chē)的運(yùn)營(yíng)模式和銷(xiāo)售體系，他談到東匯汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)模式圍繞著“互聯(lián)網(wǎng)+汽車(chē)金融”展開(kāi)。

汽車(chē)產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：吳總，東匯集團(tuán)作為專(zhuān)注于實(shí)業(yè)領(lǐng)域投資與運(yùn)營(yíng)的民營(yíng)企業(yè)，能否簡(jiǎn)單介紹下東匯集團(tuán)的發(fā)展版圖？

吳曉軍：2007年，東匯集團(tuán)專(zhuān)注于實(shí)業(yè)領(lǐng)域的投資與運(yùn)營(yíng)，為集團(tuán)的長(zhǎng)足發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)；2009年，東匯集團(tuán)逐步形成較為完善的多層金融服務(wù)體系，成為中國(guó)首批全面開(kāi)展普惠金融服務(wù)的企業(yè)集團(tuán)；2011年至2014年，東匯集團(tuán)開(kāi)拓了多個(gè)創(chuàng)新金融業(yè)務(wù)，標(biāo)志著東匯集團(tuán)已經(jīng)具備了提供綜合金融服務(wù)的能力；2015年，集團(tuán)旗下已擁有愛(ài)融匯、東匯薪融、東匯超市、仟匯基金、東匯寶、東匯商業(yè)保理、東匯信達(dá)、優(yōu)匯投資、勝眾科技等多家企業(yè)，成為集金融服務(wù)、生活服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)科技等為一體的全方位、立體化的金融服務(wù)集團(tuán)。

現(xiàn)在，集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)分別形成了三大板塊：金融服務(wù)類(lèi)，汽車(chē)服務(wù)類(lèi)和民生服務(wù)類(lèi)，業(yè)務(wù)范圍已覆蓋香港、北京、上海、廣州、天津、江蘇、浙江、安徽、江西、山東、重慶、河北、陜西、湖北、深圳、大連、遼寧、福建、新疆、珠三角等多個(gè)地區(qū)。在未來(lái)，東匯集團(tuán)將逐步建立起以中國(guó)大陸為中心，延伸發(fā)展至世界各地的國(guó)際化版圖。

汽車(chē)產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：據(jù)了解，東匯集團(tuán)目前涉及到的行業(yè)非常多，吳總可否簡(jiǎn)單的為我們介紹下整個(gè)東匯集團(tuán)的架構(gòu)及發(fā)展方向？

吳曉軍：大體上，東匯集團(tuán)可以分為金融服務(wù)、汽車(chē)服務(wù)以及民生服務(wù)三大板塊。金融服務(wù)板塊是以民間金融為本，在不斷進(jìn)取中深化平臺(tái)的綜合金融服務(wù)功能，同時(shí)，集團(tuán)也積極響應(yīng)國(guó)家政策的號(hào)召，將企業(yè)的發(fā)展與政策的引導(dǎo)和市場(chǎng)的需求緊密結(jié)合。汽車(chē)服務(wù)板塊則是拼接?xùn)|匯集團(tuán)強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，以線下體驗(yàn)式“城市綜合展廳”為主導(dǎo)，戰(zhàn)略合作主機(jī)廠、經(jīng)銷(xiāo)商、4S店等線下實(shí)體。而民生服務(wù)板塊則是線上線下相結(jié)合，以社區(qū)為中心，對(duì)3平方公里內(nèi)的資源優(yōu)化整合，為社區(qū)居民提供線上商城購(gòu)物、線下本地化生活服務(wù)的一站式平臺(tái)。目前，東匯集團(tuán)旗下已擁有愛(ài)融匯、東匯薪融、東匯超市、仟匯基金、東匯寶、東匯商業(yè)保理、東匯信達(dá)、優(yōu)匯投資、勝眾科技等多家企業(yè)。未來(lái)，我們希望能夠打造出一個(gè)屬于東匯集團(tuán)的“一條龍”生活服務(wù)體系。

汽車(chē)產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：今年9月，東匯集團(tuán)旗下的東匯汽車(chē)先后和汽車(chē)行業(yè)的巨頭上汽集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)合作，引起業(yè)內(nèi)震動(dòng)。請(qǐng)您談一下，東匯汽車(chē)與現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)相比有何不同？創(chuàng)新點(diǎn)在何處？

吳曉軍：東匯集團(tuán)是以金融起家，而作為集團(tuán)涉足汽車(chē)行業(yè)的第一步，東匯汽車(chē)以集團(tuán)強(qiáng)大的金融體系為核心，營(yíng)銷(xiāo)模式則圍繞著“互聯(lián)網(wǎng)+汽車(chē)金融”展開(kāi)，為廣大消費(fèi)者提供屬于自己的購(gòu)車(chē)金融方案，用最低的價(jià)格最大化的實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)夢(mèng)想。今年9月22日，東匯汽車(chē)全力打造的“東匯汽車(chē)商城”也正式上線運(yùn)營(yíng)，結(jié)合線下體驗(yàn)式“城市綜合展廳”，戰(zhàn)略合作主機(jī)廠、經(jīng)銷(xiāo)商、4S店等線下實(shí)體，打造一站式O2O汽車(chē)市場(chǎng)商業(yè)閉環(huán)。我們打造的不僅是單純的金融購(gòu)車(chē)機(jī)構(gòu)或是互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)車(chē)平臺(tái)，而是一整套的汽車(chē)業(yè)務(wù)線上線下生態(tài)圈。

在涉及業(yè)務(wù)方面，東匯汽車(chē)不僅僅將自己定位為“汽車(chē)銷(xiāo)售平臺(tái)”這樣一個(gè)角色。而是利用現(xiàn)有資源，積極涉足汽車(chē)市場(chǎng)方面的所有主要業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)主要涵蓋：常規(guī)品牌整車(chē)銷(xiāo)售、東匯定制車(chē)型銷(xiāo)售、汽車(chē)融資租賃、以租代購(gòu)、以舊換新、維修保養(yǎng)、美容改裝、保險(xiǎn)理賠、二手車(chē)評(píng)估等。用全方位的服務(wù)，盡力為消費(fèi)者解決從購(gòu)車(chē)前到購(gòu)車(chē)后遇到的種種難題。線上看車(chē)查車(chē)，線下提車(chē)養(yǎng)車(chē)，雙線布局，為消費(fèi)者提供線上線下一站式服務(wù)體驗(yàn)。這一模式不僅能夠幫助東匯汽車(chē)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)也能更快的從競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車(chē)市場(chǎng)中脫穎而出。

汽車(chē)產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：東匯集團(tuán)與汽車(chē)行業(yè)巨頭的合作是否打破了現(xiàn)有的汽車(chē)市場(chǎng)常規(guī)？解決了行業(yè)發(fā)展的什么困境？

吳曉軍：東匯汽車(chē)接連與上汽集團(tuán)及東風(fēng)集團(tuán)攜手，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并不僅僅是經(jīng)銷(xiāo)商與主機(jī)廠之間的簡(jiǎn)單聯(lián)合。東匯汽車(chē)是經(jīng)銷(xiāo)商，但又不僅僅是經(jīng)銷(xiāo)商。聯(lián)合銷(xiāo)售上汽及東風(fēng)旗下品牌的產(chǎn)品只是其中一項(xiàng)業(yè)務(wù)而已，打造汽車(chē)行業(yè)的生態(tài)圈才是我們的最終目標(biāo)。

雙方合作之后，上汽集團(tuán)及東風(fēng)集團(tuán)可根據(jù)東匯汽車(chē)的實(shí)際需求，生產(chǎn)東匯定制車(chē)款，甚至也不排除在未來(lái)與東匯汽車(chē)攜手開(kāi)發(fā)新車(chē)型的可能，這樣做的目的在于更加貼近市場(chǎng)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

東匯汽車(chē)提供的全方位服務(wù)也為消費(fèi)者提供的便利，此舉解決了當(dāng)前市場(chǎng)上銷(xiāo)售與服務(wù)脫節(jié)的弊端。這樣的深度合作是之前在整個(gè)國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)上聞所未聞的，大家通力合作，打破傳統(tǒng)行規(guī)，致力于將中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)提升到一個(gè)全新的高度。

汽車(chē)產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：聽(tīng)說(shuō)東匯汽車(chē)相繼從上汽集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)這么多的汽車(chē)，能不能和大家分享一下東匯汽車(chē)的運(yùn)營(yíng)模式？銷(xiāo)售體系是怎樣的？

吳曉軍：東匯汽車(chē)是一家集銷(xiāo)售、維修、裝潢、二手車(chē)置換、咨詢(xún)等業(yè)務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)化實(shí)體汽車(chē)貿(mào)易平臺(tái)。與上汽、東風(fēng)接連合作，在前端保證汽車(chē)的品牌化，東匯汽車(chē)業(yè)務(wù)覆蓋汽車(chē)融資租賃、以租代購(gòu)、二手車(chē)評(píng)估、保險(xiǎn)理賠、美容改裝、維修保養(yǎng)、以舊換新。本著以“合法、誠(chéng)信、共贏、創(chuàng)新”的企業(yè)理念，2015年，東匯汽車(chē)展廳與經(jīng)銷(xiāo)商增設(shè)至1500家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，讓客戶(hù)擁有更全面的網(wǎng)絡(luò)選擇，滿(mǎn)足更多低水平家庭的購(gòu)車(chē)需求。

汽車(chē)產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：今年的汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，東匯汽車(chē)擁有哪些優(yōu)勢(shì)脫穎而出呢？

吳曉軍：作為國(guó)能互聯(lián)網(wǎng)+汽車(chē)綜合服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)創(chuàng)者，東匯汽車(chē)將線上與線下完美結(jié)合，開(kāi)創(chuàng)出了2小時(shí)購(gòu)車(chē)的急速理念，不管客戶(hù)在哪座城市，只要您帶上身份證與駕駛證和通話(huà)詳單，來(lái)到東匯汽車(chē)城市綜合展廳后上牌、保險(xiǎn)、提車(chē)僅需兩小時(shí)，這就是東匯汽車(chē)的效率。與此同時(shí)，東匯汽車(chē)提供的全方位服務(wù)也為消費(fèi)者提供的便利，此舉解決了當(dāng)前市場(chǎng)上銷(xiāo)售與服務(wù)脫節(jié)的弊端。這樣的深度合作是之前在整個(gè)國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)上聞所未聞的，大家通力合作，打破傳統(tǒng)行規(guī)，致力于將中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)提升到一個(gè)全新的高度。

汽車(chē)產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：據(jù)悉，今年?yáng)|匯汽車(chē)在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)連下兩張萬(wàn)輛大單，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)之為“站在門(mén)口的野蠻人”。在整體汽車(chē)行業(yè)環(huán)境低迷的情況下，東匯汽車(chē)的信心何來(lái)？

吳曉軍：作為汽車(chē)行業(yè)新銳勢(shì)力，東匯汽車(chē)打破常規(guī)，告別了傳統(tǒng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)體系，建立了全新的汽車(chē)金融服務(wù)平臺(tái)，其中“互聯(lián)網(wǎng)+”的銷(xiāo)售模式更是將市場(chǎng)進(jìn)一步整合與劃分。東匯汽車(chē)以集團(tuán)強(qiáng)大的金融體系為核心，營(yíng)銷(xiāo)模式則圍繞著“互聯(lián)網(wǎng)+汽車(chē)金融”展開(kāi)，為廣大消費(fèi)者提供屬于自己的購(gòu)車(chē)金融方案，用最低的價(jià)格最大化的實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)夢(mèng)想。今年9月22日，東匯汽車(chē)全力打造的“東匯汽車(chē)商城”也正式上線運(yùn)營(yíng)，結(jié)合線下體驗(yàn)式“城市綜合展廳”，戰(zhàn)略合作主機(jī)廠、經(jīng)銷(xiāo)商、4S店等線下實(shí)體，打造一站式O2O汽車(chē)市場(chǎng)商業(yè)閉環(huán)。我們打造的不僅是單純的金融購(gòu)車(chē)機(jī)構(gòu)或是互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)車(chē)平臺(tái)，而是一整套的汽車(chē)業(yè)務(wù)線上線下生態(tài)圈。

在涉及業(yè)務(wù)方面，東匯汽車(chē)不僅僅將自己定位為“汽車(chē)銷(xiāo)售平臺(tái)”這樣一個(gè)角色。而是利用現(xiàn)有資源，積極涉足汽車(chē)市場(chǎng)方面的所有主要業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)主要涵蓋：常規(guī)品牌整車(chē)銷(xiāo)售、東匯定制車(chē)型銷(xiāo)售、汽車(chē)融資租賃、以租代購(gòu)、以舊換新、維修保養(yǎng)、美容改裝、保險(xiǎn)理賠、二手車(chē)評(píng)估等。用全方位的服務(wù)，盡力為消費(fèi)者解決從購(gòu)車(chē)前到購(gòu)車(chē)后遇到的種種難題。線上看車(chē)查車(chē)，線下提車(chē)養(yǎng)車(chē)，雙線布局，為消費(fèi)者提供線上線下一站式服務(wù)體驗(yàn)。這一模式不僅能夠幫助東匯汽車(chē)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)也能更快的從競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車(chē)市場(chǎng)中脫穎而出。

汽車(chē)產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：通過(guò)您的介紹，我們發(fā)現(xiàn)其中金融所占比重大，您能給我們?cè)敿?xì)介紹一下東匯在金融領(lǐng)域的具體業(yè)務(wù)內(nèi)容嗎？

吳曉軍：好的。東匯公司金融服務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)主要涵蓋6大模塊。

一是以東匯征信為主體的非銀行類(lèi)信貸信息管理。專(zhuān)門(mén)提供個(gè)人征信、企業(yè)評(píng)級(jí)、商家誠(chéng)信認(rèn)證等服務(wù)；

二是以愛(ài)融資產(chǎn)、愛(ài)融匯、優(yōu)匯投資為矩陣的財(cái)富管理模塊。這一板塊包含第三方理財(cái)、線上P2P理財(cái)、融資租賃收益權(quán)轉(zhuǎn)讓、基金管理、P2P借貸等全面的財(cái)富管理內(nèi)容；

三是以東匯寶為主體的第三方支付模塊。東匯寶擁有自主開(kāi)發(fā)的銀行卡收單系統(tǒng)功能平臺(tái)和代收付系統(tǒng)功能平臺(tái)，通過(guò)與國(guó)內(nèi)多家銀行，形成強(qiáng)大的人民幣收單業(yè)務(wù)、支付結(jié)算和運(yùn)營(yíng)體系，著重拓展民間金融和民生支付市場(chǎng)。

四是以?xún)|匯基金為主體的基金管理模塊，這一模塊主要以提供私募股權(quán)投資與基金管理為主的本土專(zhuān)業(yè)性投資管理服務(wù)為主。

五是以東匯商業(yè)保理為主體的商業(yè)保理模塊。該模塊主要針對(duì)中國(guó)大陸地區(qū)企業(yè)間貿(mào)易及服務(wù)為背景的流動(dòng)性資金需求，提供保理等供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

六是以勝眾網(wǎng)絡(luò)科技為主體的金融業(yè)管理軟件的研發(fā)、應(yīng)用與服務(wù)。

上述六大模塊，基本涵蓋了金融服務(wù)的所有門(mén)類(lèi)。展望未來(lái)，東匯集團(tuán)力爭(zhēng)5年內(nèi)建成集銀行、理財(cái)、征信、融資租賃、信托、商業(yè)保理為一體，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)的綜合性金融集團(tuán)；創(chuàng)建中國(guó)一流、世界領(lǐng)先的金融企業(yè)。