在2015年中國乘用車銷量保持穩(wěn)健增長的大環(huán)境下，永達汽車集團售后服務以及汽車金融兩項業(yè)務帶動，年內(nèi)收入和利潤雙雙穩(wěn)健增長。除持續(xù)提升新車銷售業(yè)務外，集團積極推進售后服務、汽車金融、二手車、汽車租賃及新能源汽車等業(yè)務的深化與發(fā)展，以實現(xiàn)各獨立業(yè)務板塊與資本的融合;同時，集團積極引入包括互聯(lián)網(wǎng)平臺在內(nèi)的多渠道銷售模式，通過集團內(nèi)企業(yè)資源的有效整合和共享、擴大與行業(yè)知名企業(yè)的合作，提升了銷售和競爭能力，實現(xiàn)良好增長。

2015年永達汽車發(fā)展狀況：

1、2015年永達汽車新車銷售

2015年永達汽車乘用車銷量為116,439輛，同比增長12.4%。相比2014年，銷量放緩，與整個汽車行業(yè)的形勢不利有關，而且永達汽車經(jīng)營豪華品牌和超豪華品牌較多，受宏觀經(jīng)濟的影響較大。但永達汽車在新車銷售的管理和營銷方面做出了很多突破和嘗試，使得新車銷量平穩(wěn)增長。

圖一：2012-2015年永達汽車乘用車銷量及增長率

數(shù)據(jù)來源：永達汽車2015年年報

2、2015年永達汽車收入情況

2015年，永達汽車收入為356.6億元，較2014年增長8.3%。主要是由于售后服務、汽車經(jīng)營租賃服務及融資租賃服務取得了快速的發(fā)展。

售后服務方面，2015年，永達汽車售后服務收入為41.35億元，較2014年增長16.9%。在做強4S經(jīng)銷店售后業(yè)務的同時，永達汽車發(fā)展獨立售后服務網(wǎng)點，自有車易修豪華車維修中心已經(jīng)開業(yè)15家。

在經(jīng)營租賃方面，2015年永達汽車經(jīng)營租賃服務收入為3.30億元，同比增長20.5%;從2015年開始，在上海以外的省市積極推進租賃網(wǎng)點的建設，截止到2015年底，汽車租賃網(wǎng)點有30個，相比2014年新增了17個網(wǎng)點。2015年底，永達汽車與三星集團就三星在華汽車租賃業(yè)務達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。在互聯(lián)網(wǎng)約租車方面，成立了專業(yè)運營機構(gòu)，與約車平臺合作，導入公司車輛和司機資源，開拓平臺業(yè)務市場。另外，還與富士康集團合作，在上海及華東地區(qū)推出電動車分時租賃業(yè)務。

在融資租賃方面，2015年收入為12.67億元，在業(yè)務規(guī)模穩(wěn)步增長的同事，融資租賃的業(yè)務結(jié)構(gòu)得到了進一步改善，來自于零售渠道的業(yè)務達到了82.0%，降低了租賃資產(chǎn)的風險系數(shù)，也通過金融手段加強了與終端客戶的粘合度。

圖二：2012-2015年永達汽車營業(yè)收入及增長率

數(shù)據(jù)來源：永達汽車2015年年報

2015年，永達汽車毛利為30.27億元，同比增長13.0%，毛利率由8.1%提升至8.5%。在新車銷售方面，毛利為9.54億元，同比增長0.7%，新車銷售毛利率由2014年的3.24%降至3.06%;在售后服務方面，毛利為188.39億元，同比增長16.3%，毛利率為45.56%，與去年基本持平;汽車經(jīng)營租賃方面，毛利為1.09億元，同比增長45.2%，毛利率為32.85%;在融資租賃方面，毛利為0.91億元，同比增長140.5%，毛利率為71.60%。

圖三：2012-2015年永達汽車毛利及毛利率

數(shù)據(jù)來源：永達汽車2015年年報

3、2015年永達汽車網(wǎng)絡發(fā)展情況

2015年，永達汽車在網(wǎng)點建設上，繼續(xù)推行輕量化、模塊化、集約化的原則，以豪華及超豪華品牌為主的21家乘用車銷售和服務網(wǎng)點建成開業(yè)，獲得了以豪華及超豪華為主的6家新乘用車銷售和服務網(wǎng)點授權(quán)。持續(xù)經(jīng)營以長三角為中心的網(wǎng)絡規(guī)劃，并向華北、東北、華中和華南等其他地區(qū)擴張。永達汽車實施了線上線下一體化的渠道戰(zhàn)略，將單一的線下汽車銷售服務網(wǎng)點拓展為含汽車銷售服務、二手車、汽車金融、汽車生活類商品等汽車相關產(chǎn)業(yè)鏈的渠道網(wǎng)點，從而使客戶真正享有一站式的車生活服務。同時，永達汽車通過互聯(lián)網(wǎng)電商平臺建設，重點打造手機移動端客戶線上入口，使客戶能夠更加便捷地獲得服務。

圖四：2012-2015年永達汽車網(wǎng)絡數(shù)及增長率

數(shù)據(jù)來源：永達汽車2015年年報

2015年永達汽車跨界合作大事記：

1、永達汽車與三星集團達成戰(zhàn)略合作

2月19日，中國永達汽車服務控股有限公司與三星集團在上海簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方今后將在車輛保險業(yè)務、電子產(chǎn)品代理、移動支付、車輛租賃等方面開展一系列合作。

據(jù)悉，永達集團與三星保險將在原有新車保險業(yè)務合作基礎上深化合作，全面開展客戶續(xù)保項目并通過大數(shù)據(jù)分析領域的技術優(yōu)勢，進一步提升客戶粘性。

此外，永達今后獲得了三星電子全系列產(chǎn)品代銷授權(quán)，在永達旗下4S店內(nèi)為客戶提供三星電子全系列產(chǎn)品的體驗和銷售服務;永達與三星將在互聯(lián)網(wǎng)金融及移動支付領域開展合作，而且永達VIP客戶也可享受到新羅免稅店帶來的增值服務。

2、永達汽車與Uber打造新的商業(yè)模式

5月，永達汽車與全球領先的創(chuàng)新科技企業(yè)Uber(優(yōu)步)正式簽訂首批奧迪(Audi)A6L訂單。首批Uber平臺車主，將會獲得由永達汽車為他們度身訂造的專屬融資租賃貸款購車方案，同時代表著永達汽車與Uber攜手打造的“互聯(lián)網(wǎng)+汽車+金融”的商業(yè)模式已全面正式展開。

3、永達汽車與阿里巴巴簽署互聯(lián)網(wǎng)汽車合作協(xié)議

8月5日，永達汽車與阿里巴巴旗下阿里汽車簽署互聯(lián)網(wǎng)汽車戰(zhàn)略合作協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，永達汽車將與阿里汽車共同打造首屆互聯(lián)網(wǎng)汽車節(jié)，并通過雙方的資源整合，在專營定制車銷售、平行進口車銷售、分時預約保養(yǎng)服務、線下連鎖交車服務點、二手車業(yè)務以及汽車金融業(yè)務等方面開展全方位戰(zhàn)略合作，為車主提供全方位、立體化、便捷式的汽車相關服務，共同打造汽車生活O2O平臺“永達汽車生活一號館”。

基于阿里汽車的大數(shù)據(jù)分析，永達汽車將通過與各品牌主機廠的合作，開發(fā)專營定制車型在線進行銷售。在阿里汽車首屆互聯(lián)網(wǎng)汽車節(jié)上，雙方將聯(lián)合推出4000輛首批定制款車型，這將重新定義互聯(lián)網(wǎng)新車銷售商業(yè)模式。另外，永達汽車還將成為阿里汽車“車秒貸”業(yè)務戰(zhàn)略合作伙伴及對應金融服務提供商。