在2016年經(jīng)濟(jì)低位運(yùn)行、汽車消費(fèi)持續(xù)低迷的大環(huán)境下，北汽紳寶卻逆勢而上，旗下紳寶X25在3月成功進(jìn)入“萬輛俱樂部”，紳寶X55銷量邁進(jìn)五千大關(guān)，伴隨著北汽紳寶SUV“雙子星”的持續(xù)熱銷， 其渠道建設(shè)的步伐也在不斷加速。

來自官方數(shù)據(jù)顯示，過去4個月中，北汽紳寶實現(xiàn)新增一級銷售網(wǎng)絡(luò)78家。能在短時間內(nèi)取得銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上的快速突破，這一成績與行業(yè)內(nèi)其它自主與合資品牌相比著實驚艷。在筆者看來，北汽紳寶能夠吸引眾多投資人的青睞，或與其聚焦終端戰(zhàn)略、極具吸引力的建店政策、不斷提升品牌溢價能力和富有競爭性的產(chǎn)品力有關(guān)。

決勝終端 北汽紳寶渠道布局四個月同比激增313%

北京汽車銷售有限公司總經(jīng)理蔡建軍有句名言：“無網(wǎng)不勝，無點(diǎn)不亮”。在蔡建軍看來，北汽紳寶要想在2016年取得銷量上的重大突破，打造兩款月銷上萬的“明星產(chǎn)品”，就必須在“1+N+X”的渠道發(fā)展模式下，開啟“瘋狂建網(wǎng)”的工作模式，以“少商家多網(wǎng)點(diǎn)”、“建設(shè)投入合適就好”的渠道開發(fā)策略，為北汽紳寶建立起一個多點(diǎn)輻射、覆蓋廣泛的立體式銷售網(wǎng)絡(luò)。

為進(jìn)一步實現(xiàn)銷售渠道的快速突破，北汽紳寶在組織架構(gòu)上進(jìn)行了優(yōu)化和調(diào)整，將全國劃分為北、東、南三大事業(yè)部，三個事業(yè)部又細(xì)化為六大戰(zhàn)區(qū)。網(wǎng)絡(luò)開發(fā)工作在總部由網(wǎng)絡(luò)部統(tǒng)籌推動，在一線由北汽紳寶三位副總、六位事業(yè)部部長直接掛帥落實，重視程度可見一斑！

除此以外，北汽紳寶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的三大戰(zhàn)略，迅速吸引了大量投資人的關(guān)注。首先，“少商家多網(wǎng)點(diǎn)”戰(zhàn)略，鼓勵現(xiàn)有經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。不僅鼓勵經(jīng)銷商在所屬城市的區(qū)縣市場設(shè)立多家衛(wèi)星店、二網(wǎng)，加大網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，而且在開發(fā)新網(wǎng)絡(luò)時也優(yōu)先選擇現(xiàn)有業(yè)績優(yōu)秀的經(jīng)銷商?！敖ㄔO(shè)投入合適就好”戰(zhàn)略，鼓勵經(jīng)銷商建店選址務(wù)必在汽車商圈周邊，投資規(guī)模與市場容量相互匹配，反對脫離實際盲目追求高大上的店面形象?！皟?yōu)于行業(yè)的建店補(bǔ)貼”戰(zhàn)略，根據(jù)不同建店規(guī)模，不僅有高額的基礎(chǔ)補(bǔ)貼，還可根據(jù)不同條件，疊加享受重點(diǎn)城市、優(yōu)越位置、翻盤店等政策。這些務(wù)實、接地氣的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略，打消了投資人顧慮的同時，也增加了投資人的信心。

特別值得一提的是，北汽紳寶團(tuán)隊還聯(lián)合經(jīng)銷商開展了“百團(tuán)大戰(zhàn)”外拓集客活動、“百縣千店清鄉(xiāng)掃街”活動，這種主動“走出去”聚焦終端銷售的做法，也贏得了廣大投資人的信賴和認(rèn)可。很多投資人都表示，北汽紳寶的銷售與營銷團(tuán)隊身上有一種戰(zhàn)斗精神，他們堅持從戰(zhàn)爭中去學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，是一支真正的虎狼之師，巡展、靜展、大篷車、小篷車、掃街、趕集、趕廟會到處都有他們的身影?；蛟S正是這種堅韌、執(zhí)著、專注、極致的精神感動了投資人，讓更多的人選擇加盟北汽紳寶品牌，大多數(shù)投資人還跟著北汽紳寶新開了第二家、第三家店。在這之中，北汽紳寶長沙臉譜經(jīng)銷商的案例似乎最有代表性。作為一家在今年剛剛加入北汽紳寶的經(jīng)銷商來說，長沙臉譜在店面施工同步進(jìn)行、人員從零招聘的情況下，依靠自身努力與廠商扶持，3月僅用25天就在過渡銷售期內(nèi)完成銷售破百，這樣的成績在自主品牌里來說絕無僅有。

“企業(yè)+品牌+產(chǎn)品”三擎齊發(fā)力 北汽紳寶發(fā)展前景被看好

對于汽車行業(yè)來說，很多投資人做自主品牌最大的擔(dān)心來自于品牌影響力和產(chǎn)品硬實力兩方面。而北汽紳寶的“企業(yè)+品牌+產(chǎn)品“三擎驅(qū)動能力，卻成為打動投資人的關(guān)鍵所在。

就企業(yè)實力而言，選擇北汽紳寶可謂背靠大樹好乘涼。母公司北汽股份不僅在港交所上市，使北汽紳寶擁有大量資金支持，還實行“合資反哺自主”策略，整合旗下合資品牌北京現(xiàn)代，北京奔馳的優(yōu)勢資源，為自主提供持續(xù)的研發(fā)人才和技術(shù)支持，使北汽紳寶成為自主品牌陣營中極具實力的競爭者。短短五年，創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)矚目的“北汽速度”，更獲得了投資人的信賴和關(guān)注。

品牌方面，通過獨(dú)家冠名贊助《中國好歌曲》，18億人次的超高關(guān)注度既讓北汽紳寶堅持原創(chuàng)、堅持品質(zhì)的“中國好汽車”之名日益深入人心，也提升了投資人的認(rèn)知與關(guān)注。另外，北汽紳寶還成功將明星資源落地化，在每一家展廳內(nèi)搭建1:1人形看板，以吸引更多消費(fèi)者關(guān)注并到店，使投資人信心十足，不必為集客量而發(fā)愁。

產(chǎn)品方面，北汽紳寶“雙子星”過硬的產(chǎn)品力和良好市場前景，也是投資人選擇加盟的重要原因。自2009年收購SAAB核心知識產(chǎn)權(quán)以來，北汽紳寶通過不斷消化、吸收融會貫通其技術(shù)精髓。此外，北汽紳寶還與戴姆勒的子公司MB-tech，合資成立北汽德奔技術(shù)中心，進(jìn)一步擴(kuò)大和提升自身造車實力。有了北歐SAAB和北汽德奔兩大技術(shù)巨擘的支持，北汽紳寶就相當(dāng)于站在巨人的肩膀上，經(jīng)過多年的技術(shù)積累已開啟屬于自己的工業(yè)設(shè)計2.0時代，北汽紳寶X25和紳寶X55便是其技術(shù)底蘊(yùn)的最好驗證。業(yè)內(nèi)人士分析指出，“得益于站在SAAB、北汽德奔兩大巨人的肩膀上，北汽紳寶通過不斷創(chuàng)新升級，使紳寶X25和紳寶X55用領(lǐng)先同級的技術(shù)，追上了消費(fèi)者的痛點(diǎn)需求，對上了消費(fèi)者的胃口”。

這是一個“渠道為王”的時代，如果說車企是一個人的話，銷售渠道就猶如人體的血管，這是決定生死的命脈。在2016年汽車行業(yè)微增長的大環(huán)境下，新一輪的車企渠道之戰(zhàn)已經(jīng)硝煙四起，希望有更多中國的品牌像北汽紳寶一樣提前換擋、加速，從而駛?cè)胧袌鲣N量快速增長的快車道！