2月4日，一年一度的一汽豐田2015年度經(jīng)銷商大會(huì)在珠海召開(kāi)。一汽豐田各事業(yè)體負(fù)責(zé)人、

全國(guó)經(jīng)銷商投資人、總經(jīng)理等一千多人參加會(huì)議。本次大會(huì)主題為“心近致遠(yuǎn)，蓄勢(shì)搏發(fā)”。

會(huì)議公布了一汽豐田2015年新產(chǎn)品的上市計(jì)劃，還針對(duì)2015年度銷售目標(biāo)及商務(wù)政策進(jìn)行了

發(fā)布。面對(duì)“新常態(tài)”下挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的市場(chǎng)環(huán)境，一汽豐田將持續(xù)進(jìn)行“大膽的變革”，在未

來(lái)三年內(nèi)重建“具有行業(yè)領(lǐng)軍能力”的銷售體制。

2014年對(duì)于中國(guó)汽車行業(yè)來(lái)說(shuō)是不尋常的一年?？傮w市場(chǎng)增速放緩，各級(jí)別、各廠商之

間在產(chǎn)品投放、促銷手段和渠道政策方面的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。在此大環(huán)境下，一汽豐田理

性面對(duì)，年內(nèi)三次下調(diào)銷售計(jì)劃，最終全年完成銷售58.6萬(wàn)臺(tái)，相比前年增幅10%。進(jìn)

入2015年，一汽豐田迅速重新布局，著重解決如何與經(jīng)銷商謀求共同發(fā)展的課題。所以

盡管2015年內(nèi)有三款重量級(jí)車型實(shí)現(xiàn)換代、國(guó)產(chǎn)和全新導(dǎo)入，去年換型的卡羅拉也有足

夠?qū)嵙︶尫配N量，但一汽豐田還是把2015年度計(jì)劃定為61萬(wàn)輛，同比增幅僅為4%。這一

數(shù)字在其他廠家大幅調(diào)高計(jì)劃面前顯得低調(diào)而穩(wěn)重?？梢钥闯觯?a class="hidden" title="一汽豐田" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; text-decoration: none; color: rgb(51, 51, 51);">一汽豐田已經(jīng)下定決心，

不盲目追求市場(chǎng)份額， 而是穩(wěn)信心，抓收益，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度穩(wěn)固整個(gè)體系發(fā)展的根基。

面對(duì)2015年61萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)，一汽豐田做出了腳踏實(shí)地的戰(zhàn)略部署。

首先從產(chǎn)品方面，全新第14代皇冠將于3月正式上市。此前，一汽豐田已率先公布了接受

預(yù)定的4個(gè)級(jí)別車型的預(yù)售價(jià)格，分別是31.08萬(wàn)元、34.28萬(wàn)元、36.98萬(wàn)元、38.58萬(wàn)元。

此外，入門級(jí)別的標(biāo)準(zhǔn)版車型，其優(yōu)勢(shì)配置和價(jià)格將在3月12日全新皇冠的上市發(fā)布會(huì)上

正式揭曉。其次，目前于一汽豐田渠道銷售的進(jìn)口2.7L普拉多也將于3月正式國(guó)產(chǎn)上市，

其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的適應(yīng)性必然進(jìn)一步增強(qiáng)，價(jià)格體系也將重新設(shè)定，可以預(yù)測(cè)其競(jìng)爭(zhēng)力將

明顯提升。第三，2015年內(nèi)，一汽豐田將推出目前最熱銷車型卡羅拉的混合動(dòng)力版，

該車型的上市，不僅豐富了一汽豐田小型車陣營(yíng)，擴(kuò)大了卡羅拉的輻射范圍，而且標(biāo)志

著一汽豐田在其技術(shù)領(lǐng)先的混合動(dòng)力領(lǐng)域又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

營(yíng)銷方面，一汽豐田將堅(jiān)定執(zhí)行以用戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷理念，重點(diǎn)推進(jìn)三大戰(zhàn)略，即：小

型車戰(zhàn)略、年輕化戰(zhàn)略、華北戰(zhàn)略。目前一汽豐田所擁有的威馳、花冠、卡羅拉等三款

小型車，2014年為一汽豐田貢獻(xiàn)了一半以上的銷量，深受用戶青睞。未來(lái)這三款小型車

將繼續(xù)書(shū)寫市場(chǎng)的大文章。年輕化方面，一汽豐田自2013年8月以來(lái)，無(wú)論RAV4、威馳、

卡羅拉等已換代產(chǎn)品還是即將上市的全新皇冠，無(wú)不彰顯青春與活力，企業(yè)形象和商品形

象的年輕化受到廣泛認(rèn)可。另外，去年開(kāi)始實(shí)施的“華北戰(zhàn)略”，通過(guò)在人才、資金、政策

等方面的傾斜，初嘗勝果，傳統(tǒng)銷售薄弱地區(qū)市場(chǎng)份額快速提升，未來(lái)，一汽豐田還將在

網(wǎng)絡(luò)下沉、靈活建店等方面深耕細(xì)作，力爭(zhēng)提高華北地區(qū)的市場(chǎng)份額，達(dá)到南北平衡發(fā)展

的戰(zhàn)略目的。在渠道政策方面，一汽豐田一貫秉承“用戶第一、經(jīng)銷商第二、廠家第三”的

經(jīng)營(yíng)理念。2014年，有一部分經(jīng)銷商一度出現(xiàn)了庫(kù)存及資金壓力大的情況，一方面有各廠

家產(chǎn)能擴(kuò)大造成供大于求的課題；另一方面，部分經(jīng)銷商集團(tuán)盲目擴(kuò)大品牌覆蓋，管理水

平無(wú)法支撐也加劇了經(jīng)營(yíng)壓力。

       一汽豐田對(duì)此高度重視，推出了對(duì)經(jīng)銷商的一系列扶植措施，包括多次調(diào)整供需計(jì)劃，

適時(shí)推出市場(chǎng)支持方案等。此舉之后，不僅車型銷量不降反增，而且單車收益水平也穩(wěn)步

提高。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，一汽豐田全國(guó)經(jīng)銷商的平均庫(kù)存有望于今年2月降到一個(gè)月以內(nèi)的水平。

在此基礎(chǔ)上，本次大會(huì)上一汽豐田還重點(diǎn)發(fā)布了面向經(jīng)銷商的12.4億元商務(wù)政策支持方案，

其目的在于確保經(jīng)銷商健康發(fā)展的同時(shí)，讓用戶在銷售、售后過(guò)程中體驗(yàn)到一汽豐田標(biāo)準(zhǔn)化

的高品質(zhì)服務(wù)。在扶持經(jīng)銷商健康發(fā)展的措施上，一汽豐田參考了中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)的意見(jiàn)

和建議。該協(xié)會(huì)從行業(yè)視角出發(fā)為一汽豐田渠道發(fā)展建言獻(xiàn)策，這些建議不僅增強(qiáng)了一汽豐

田與經(jīng)銷商的互信，也有助于整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展。

   中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷10余年快速發(fā)展后，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正發(fā)生著深刻且復(fù)雜的變化。針對(duì)新情況，

能夠靈活反應(yīng)并及時(shí)制定應(yīng)對(duì)方案，不僅展示著企業(yè)決策力的科學(xué)高效，更決定著企業(yè)發(fā)展

的后續(xù)動(dòng)力及潛力。“客戶第一，經(jīng)銷商第二，廠家第三”是一汽豐田成立以來(lái)一直秉持的理念，

并將一路踐行。