上個(gè)月上汽集團(tuán)與阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合打造“互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)”的新聞出來(lái)之時(shí)，外界諸多猜測(cè)嘿這是阿里要造車(chē)的節(jié)奏，也有人質(zhì)疑上汽在炒作。實(shí)際上，阿里巴巴為了表達(dá)合作誠(chéng)意，曾向上汽承諾永遠(yuǎn)不會(huì)造車(chē)，這可以看成是阿里克己復(fù)禮、舍小欲成大欲之舉。而對(duì)于上汽而言，這個(gè)合作也遠(yuǎn)非造一輛車(chē)那么簡(jiǎn)單，而是關(guān)乎上汽自主品牌未來(lái)發(fā)展的體系性突破。隨著時(shí)間推移，車(chē)云菌對(duì)于兩者的合作有了更多了解，今天我們就先從阿里巴巴的角度分析一下，他到底玩的是一盤(pán)怎樣的局。

    互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)只是表象
    不妨先來(lái)回顧一下阿里巴巴進(jìn)入汽車(chē)業(yè)的歷史軌跡：
    2010年9月，205輛奔馳Smart在淘寶團(tuán)購(gòu)是淘寶整車(chē)電商的開(kāi)端。
    2010月12月，吉利進(jìn)駐天貓商城，成為天貓首個(gè)汽車(chē)品牌旗艦店。
    2012年11月，新車(chē)銷(xiāo)售第一次進(jìn)入雙十一購(gòu)物節(jié)。
    2013年5月，阿里巴巴以2.94億美元的戰(zhàn)略投資成為高德第一大股東。
    2014年2月，阿里巴巴宣布將全資收購(gòu)高德。
    2014年7月，阿里與上汽達(dá)成“互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)”戰(zhàn)略合作。
    2014年7月，第二屆天貓汽車(chē)節(jié)，阿里聯(lián)合小微金融，推出余額寶購(gòu)車(chē)。
    2014年8月，阿里宣布與廣匯汽車(chē)共同打造二手車(chē)O2O交易平臺(tái)。
    短短4年間，阿里巴巴已經(jīng)滲透到了汽車(chē)用品、新車(chē)銷(xiāo)售、地圖導(dǎo)航、汽車(chē)金融、二手車(chē)等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，而且從今年開(kāi)始密集爆發(fā)。與上汽的合作之所以具有開(kāi)創(chuàng)性，不僅僅是因?yàn)檫@是阿里首度與車(chē)企在集團(tuán)層面的戰(zhàn)略合作，更是阿里有了將之前所有在汽車(chē)鏈條上的積累全線(xiàn)貫通的車(chē)載平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)手機(jī)、車(chē)機(jī)、PAD、電腦、甚至電影屏等多屏互通，未來(lái)還有機(jī)會(huì)與阿里其它業(yè)務(wù)進(jìn)行深度整合。
    目前車(chē)企的B2C運(yùn)作模式屬于傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，本質(zhì)上是機(jī)械邏輯，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的價(jià)值鏈第一推動(dòng)力將來(lái)自于消費(fèi)者，也就是C2B，本質(zhì)上是生態(tài)邏輯。而傳統(tǒng)車(chē)企尚不具備應(yīng)對(duì)未來(lái)商業(yè)的能力，如何滿(mǎn)足個(gè)性化、多品種、小批量的需求，建立起快速反應(yīng)、平臺(tái)化協(xié)作的新機(jī)制，是困擾車(chē)企的難題。隨著底盤(pán)、動(dòng)力、車(chē)身等傳統(tǒng)汽車(chē)制造技術(shù)的趨同，決定汽車(chē)消費(fèi)的主導(dǎo)權(quán)越來(lái)越傾向于軟件和服務(wù)的差異化體驗(yàn)，而這正是傳統(tǒng)車(chē)企的痛處，也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)汽車(chē)行業(yè)虎視眈眈的原因所在。如此我們不難理解上汽集團(tuán)總裁陳志鑫為何擔(dān)憂(yōu)“說(shuō)不定哪天，我們就變成了富士康。”
    可以預(yù)計(jì)，上汽攜手阿里，“互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)”只是表象，背后是上汽集團(tuán)從戰(zhàn)略規(guī)劃、流程管理、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、信息流通、營(yíng)銷(xiāo)模式的全體系互聯(lián)網(wǎng)化再造，車(chē)云菌了解到，上汽各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)都參與到了互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)項(xiàng)目組中。
    而對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，雖然經(jīng)過(guò)近幾年的資本運(yùn)作，已經(jīng)掌握了支付、地圖、用車(chē)、社交、娛樂(lè)等幾大車(chē)主應(yīng)用關(guān)鍵入口，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中不管是國(guó)內(nèi)的百度、騰訊，還是國(guó)際的亞馬遜、谷歌，在汽車(chē)行業(yè)的布局大體已進(jìn)入收網(wǎng)階段，盡管阿里的整體產(chǎn)業(yè)鏈布局更加豐富，但在汽車(chē)行業(yè)的垂直滲透方面仍有相當(dāng)?shù)牟罹唷?br style="padding: 0px; margin: 0px; " />    阿里一直以來(lái)的發(fā)展思路均為軟件及電商平臺(tái)，缺乏硬件和實(shí)體經(jīng)營(yíng)的基因，拉上汽入伙，則是兩種基因的完美補(bǔ)足。從雙方公布的合作內(nèi)容來(lái)看也肯定了以上分析，二者分工明確，上汽負(fù)責(zé)整車(chē)與零部件開(kāi)發(fā)、汽車(chē)服務(wù)貿(mào)易，阿里巴巴則提供“Car YunOS”操作系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)、阿里通信、高德導(dǎo)航、阿里云計(jì)算等資源集成，打通汽車(chē)全生命周期用車(chē)需求和互聯(lián)網(wǎng)生活圈。但這個(gè)過(guò)程本身也蘊(yùn)含著風(fēng)險(xiǎn)，平臺(tái)級(jí)的基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)用和汽車(chē)各類(lèi)垂直性業(yè)務(wù)之間需要緊密磨合，才能逐漸生長(zhǎng)出一個(gè)良性的生態(tài)系統(tǒng)循環(huán)。
    什么樣的汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)？
    如果阿里與上汽的實(shí)驗(yàn)成功并在將來(lái)得以復(fù)制推廣，阿里苦心經(jīng)營(yíng)的O2O生活圈將得以延伸至汽車(chē)這個(gè)尚未開(kāi)墾的智能終端，進(jìn)一步滲透用戶(hù)選車(chē)、買(mǎi)車(chē)、用車(chē)、賣(mài)車(chē)的全生命周期，阿里巴巴稱(chēng)之為覆蓋云、管、端的汽車(chē)生態(tài)，背后是資金流、信息流、物流的全面打通。
    1、云
    互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從IT時(shí)代走向DT大數(shù)據(jù)時(shí)代，在阿里巴巴汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中，云是上層結(jié)構(gòu)，主要包括阿里云、阿里媽媽、淘寶指數(shù)、觀(guān)象臺(tái)等業(yè)務(wù)。通過(guò)對(duì)交易數(shù)據(jù)的分析，阿里巴巴發(fā)現(xiàn)幾億用戶(hù)中有3000萬(wàn)車(chē)主因?yàn)樵谔詫氋?gòu)買(mǎi)汽車(chē)用品、配件、保險(xiǎn)等而留下軌跡，再綜合平臺(tái)上的其它數(shù)據(jù)，就能跟蹤到他們的車(chē)型品牌、家庭狀況、收入構(gòu)成、甚至家庭住所這些信息。
    相較以往車(chē)企花費(fèi)巨資通過(guò)線(xiàn)下調(diào)研獲得用戶(hù)數(shù)據(jù)，基于電商平臺(tái)的交易數(shù)據(jù)不管在樣本數(shù)量還有真實(shí)性上均有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，可以解決用戶(hù)信息維度單一、用戶(hù)行為數(shù)據(jù)缺失、用戶(hù)失聯(lián)比例高等三大整車(chē)廠(chǎng)數(shù)據(jù)痛點(diǎn)，而且相對(duì)于整車(chē)廠(chǎng)自建服務(wù)平臺(tái)而言，投入和風(fēng)險(xiǎn)更小
    接下來(lái)的動(dòng)作也就順理成章，阿里巴巴正在進(jìn)軍汽車(chē)保險(xiǎn)、零配件、維修、養(yǎng)護(hù)、用品等環(huán)節(jié)，每個(gè)車(chē)主背后都是一個(gè)汽車(chē)消費(fèi)周期，不同應(yīng)用場(chǎng)景當(dāng)中的數(shù)據(jù)可以為整車(chē)廠(chǎng)及后市場(chǎng)商家提供精準(zhǔn)信息和依據(jù)。阿里要做的，首先是統(tǒng)一數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)，然后再基于阿里媽媽在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，提升所有的廣告主的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效率，大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為阿里媽媽明年開(kāi)始要主推的方向。
    2、管
    管，就是連接。在阿里業(yè)務(wù)體系中，云端與終端通過(guò)阿里通信連接，商家與消費(fèi)者通過(guò)天貓商城或一淘連接。而對(duì)于汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，便是線(xiàn)上與線(xiàn)下，車(chē)企與經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者的連接。這里有二層含義：
    一是幫助實(shí)現(xiàn)流程上簡(jiǎn)化，比如天貓汽車(chē)旗艦店現(xiàn)在已經(jīng)在一定程度上肩負(fù)了新車(chē)銷(xiāo)售和信息服務(wù)的職能，線(xiàn)下4S店更趨于零配件和售后的2S業(yè)務(wù)。
    第二是阿里希望通過(guò)新車(chē)銷(xiāo)售、金融保險(xiǎn)、用車(chē)保養(yǎng)等數(shù)據(jù)的積累，將汽車(chē)消費(fèi)過(guò)程得以透明化展現(xiàn)，繼而為最終的二手車(chē)交易環(huán)節(jié)提供參考。當(dāng)數(shù)據(jù)達(dá)到一定量級(jí)，便可將現(xiàn)在二手車(chē)C2B2B2C的模式重新定義為C2B2C，平臺(tái)主要提供二手車(chē)評(píng)估及美容翻新、維修保養(yǎng)服務(wù)，讓買(mǎi)賣(mài)雙方實(shí)現(xiàn)更暢流的信息流和更便捷的交易。
    如果把新車(chē)到二手車(chē)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈打通，自然變成了一個(gè)汽車(chē)消費(fèi)需求和使用的閉環(huán)。但手機(jī)和PC無(wú)法監(jiān)控行車(chē)信息，因此聯(lián)網(wǎng)車(chē)是這種商業(yè)模式成功的前提，只有與車(chē)企合作才能從根本上解決問(wèn)題，這也是為什么阿里與上汽合作的原因。為了進(jìn)入車(chē)內(nèi)這塊第四屏，阿里甚至愿意為用戶(hù)支付流量費(fèi)用，對(duì)阿里來(lái)說(shuō)，這同樣可以看作是獲得用戶(hù)的廣告費(fèi)。
    當(dāng)然，汽車(chē)消費(fèi)和使用的數(shù)據(jù)化、透明化會(huì)帶來(lái)如汽車(chē)金融、保險(xiǎn)等其它機(jī)會(huì)。目前，阿里、高德、支付寶和保險(xiǎn)公司正在進(jìn)行合作，開(kāi)發(fā)基于駕駛?cè)藬?shù)據(jù)的彈性車(chē)險(xiǎn)。在7月份結(jié)束的第二屆天貓汽車(chē)節(jié)上，天貓聯(lián)合支付寶，通過(guò)日常購(gòu)物數(shù)據(jù)為消費(fèi)者提供不同額度的貸款購(gòu)車(chē)業(yè)務(wù)，還嘗試余額寶購(gòu)車(chē)，買(mǎi)車(chē)的同時(shí)進(jìn)行理財(cái)，消費(fèi)者最快在7個(gè)小時(shí)之內(nèi)就獲得了購(gòu)車(chē)款支付，24小時(shí)之內(nèi)提到新車(chē)。這是在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上才能實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)體驗(yàn)。
    3、端
    端是基于云OS開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)的車(chē)載系統(tǒng)，也是我們能夠最直觀(guān)看到的硬件平臺(tái)。阿里專(zhuān)門(mén)面向車(chē)機(jī)端開(kāi)發(fā)了Car YunOS操作系統(tǒng)，底層搭載高德、支付寶、阿里數(shù)娛的基礎(chǔ)能力，集成了天氣、地圖、FM、音樂(lè)、聯(lián)系人、股票、視頻、應(yīng)用商城、配件商城等功能。
    這聽(tīng)上去很看蘋(píng)果想做卻沒(méi)做成的iOS in the Car，車(chē)企與科技公司的節(jié)奏一向不搭，偏此努力擁抱卻又各懷心思，Car YunOS能否成為首個(gè)搭載在車(chē)機(jī)上的OS系統(tǒng)，就要看阿里和上汽的誠(chéng)意和決心了。據(jù)了解，阿里也準(zhǔn)備將Car YunOS打造成開(kāi)放平臺(tái)，把數(shù)據(jù)開(kāi)放給更多的軟件開(kāi)發(fā)者，幫助繁榮平臺(tái)生態(tài)。
    阿里布局汽車(chē)已久，目的絕非互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)，而是汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)。其與上汽的合作雖說(shuō)是水到渠成，但汽車(chē)行業(yè)水深灘險(xiǎn)暗礁多，即要找對(duì)方向，踩準(zhǔn)節(jié)奏，更要跑出速度。