在以“不忘初心 繼往開來”為主題的“2022中國汽車流通行業(yè)年會(huì)”中，16日中國汽車流通行業(yè)年會(huì)的二手車篇發(fā)言，廣州市寶利捷二手車市場董事長孫明霞女士，以“政策起東風(fēng)，誰是黑馬”為主題，展開了演講。

孫總以“你我皆是歷史見證人”為題，講述了本次新政的意義。她認(rèn)為，束縛我們二手車發(fā)展的三座大山終于在國家一系列的政策推動(dòng)下，被推倒，即將迎來歷史性的變革！新政的全面實(shí)施，標(biāo)志著“舊時(shí)代的終結(jié)，新時(shí)代的開端”。無序的發(fā)展、無序的競價(jià)、無序的車況、無序的服務(wù)，將結(jié)束；有序的各種體系將建立，這其實(shí)就是二手車產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)的新發(fā)展方向；經(jīng)銷商們將從個(gè)人走向公司，從避稅走向納稅，從粗放走向精細(xì)化經(jīng)營，從模糊走向清晰；而我們的市場，將從單一模式向多元發(fā)展，從線下向線上靠攏，從打造地域優(yōu)勢(shì)走向打造IP屬性，從以前交易的旁觀者向參與者發(fā)展。

以“危——黎明前的黑暗”為題，分析當(dāng)下二手車行業(yè)，之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)?/span>“無序市場定價(jià)不等于有序市場定價(jià)”；市場是一個(gè)天然的自平衡體，通過市場的自平衡機(jī)制，回爐重造的車輛，會(huì)產(chǎn)生一個(gè)新的定價(jià)。所以，“市場的事情，交給市場去決定！”

以“機(jī)——專業(yè)市場的平臺(tái)作用”，闡述了專業(yè)市場必然存在的意義。首先，市場形態(tài)必然會(huì)存在，理由是：1、這是分散型向集中型發(fā)展的必然趨勢(shì)，不以人的意志為轉(zhuǎn)移，好比當(dāng)初遍地的手機(jī)店、電腦城等等；2、消費(fèi)者需要選品時(shí)間短，車源優(yōu)質(zhì)，售后有保障，那么，市場就是最好的選擇，經(jīng)銷商跟客戶說十句保證的話語，都抵不上市場出面說一句；3、以后將是一個(gè)群魔亂舞，神仙打架的時(shí)代，全國市場的二手車差價(jià)，將無限縮小，這也就意味著，價(jià)格越來越透明，利潤越來越少，到了那個(gè)時(shí)候，那就是拼賦能服務(wù)的時(shí)代！4、經(jīng)銷商過于分散，不利于政府部門監(jiān)督和管理，市場卻能彌補(bǔ)不足。所以，我們覺得，市場必然存在，但還是馬云的那個(gè)邏輯，“教育會(huì)在，新東方未必會(huì)在”，同理，市場必然會(huì)在，你我的市場未必存在。

所以，專業(yè)市場只有不斷發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)自己存在的價(jià)值，才能繼續(xù)生存。那么，在這一次洪流之中，我們專業(yè)市場，能發(fā)揮什么作用呢？國家出臺(tái)一系列政策，終極目的是希望行業(yè)能夠規(guī)范化，同時(shí)完成二手車稅收。那么，我覺得，1、經(jīng)銷商要規(guī)范化經(jīng)營，市場的引導(dǎo)和宣講作用，是非常重要的；2、對(duì)于限牌城市的臨時(shí)號(hào)牌車輛管理，仍然需要市場的協(xié)調(diào)和幫助；3、要實(shí)現(xiàn)最終的二手車交易稅征收工作，市場的作用不可取代；4、二手車商品化后，金融條件，是獨(dú)立經(jīng)銷商更有優(yōu)勢(shì)，還是市場更有優(yōu)勢(shì)呢？所以，這就是機(jī)會(huì)，我們專業(yè)市場仍然是被需要的。

最后，孫明霞女士著重以“數(shù)字化轉(zhuǎn)型，助力市場乘風(fēng)遠(yuǎn)航”為題，講述了當(dāng)下專業(yè)市場應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型升級(jí)的想法和建議。專業(yè)市場的4.0時(shí)代，就是“互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)”。理由是：1、傳統(tǒng)市場就是被互聯(lián)網(wǎng)沖擊，因而丟失流量，逃避不是辦法，擁抱才是正道。2、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能更好的整合商戶和第三方平臺(tái)。3、互聯(lián)網(wǎng)+是目前社會(huì)公認(rèn)的轉(zhuǎn)型的標(biāo)準(zhǔn)。4、互聯(lián)網(wǎng)是數(shù)字化運(yùn)營的大數(shù)據(jù)支撐來源。

我們專業(yè)市場應(yīng)該：1、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，地域優(yōu)勢(shì)、場地優(yōu)勢(shì)、服務(wù)站優(yōu)勢(shì)，還是真實(shí)存在的線下優(yōu)勢(shì)，用以吸引經(jīng)銷商。經(jīng)銷商加在一起，就能產(chǎn)生聚集效應(yīng)。2、對(duì)資源進(jìn)行整合，化零為整，以整體資源，跟第三方進(jìn)行談判、合作，獲得更優(yōu)惠的條件，將之賦予商戶，跟獨(dú)立展廳拉開差距。3、多元化發(fā)展，以解決商戶經(jīng)營問題，為出發(fā)點(diǎn)，先解決當(dāng)下的問題和矛盾。在解決的過程中，自然會(huì)找到市場多元化發(fā)展的方向。4、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，有了互聯(lián)網(wǎng)加持，就能夠給企業(yè)定出發(fā)展方向。有了互聯(lián)網(wǎng)加持，就能夠定出未來幾年的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略方向。利潤從哪里來——“任何解決矛盾的創(chuàng)新，利潤都只是附帶的”！

有了平臺(tái)之后，我們市場的身份，會(huì)截然不同。市場和商戶之間的矛盾，轉(zhuǎn)化成了，商戶與第三方的矛盾，那么，市場就有了一個(gè)新的身份——裁判！這樣，也可以幫助經(jīng)銷商更加專注于自身經(jīng)營。

孫明霞女士將自己這段時(shí)間做新媒體的情況，向全國觀眾做了詳細(xì)的匯報(bào)，并闡述了自己做新媒體的理由。20年前，流量在紙媒體；10年前，流量在電視傳媒；8年前，流量轉(zhuǎn)到了互聯(lián)網(wǎng)的PC端；現(xiàn)在呢，流量在短視頻、新媒體！所以，當(dāng)下幫助經(jīng)銷商們走出困境，最快的見效方法就是做新媒體。

最后，孫明霞女士總結(jié)道：“在國家政策大力扶持之下，二手車的明天一定是光輝燦爛的，這一點(diǎn)，大家是有共識(shí)的。我們都知道，那么資本，肯定也會(huì)知道，所以，我覺得，資本肯定會(huì)再次卷土重來，與其等資本來了，我們?cè)固煊热?，不如我們提早布局，做自己的資本。”