8月20日，百?gòu)?qiáng)汽車經(jīng)銷商集團(tuán)新豐泰集團(tuán)控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“新豐泰集團(tuán)”）公布了截至二零二一年六月三十日止中期（報(bào)告期）的綜合業(yè)績(jī)。

一、集團(tuán)特征

新豐泰集團(tuán)成立于1997年，是中國(guó)領(lǐng)先的汽車經(jīng)銷商集團(tuán)，截止至2021年6月30日，新豐泰已經(jīng)擁有38個(gè)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，汽車品牌主要以超豪華、豪華及中高端為主，覆蓋陜西、山西、內(nèi)蒙、江蘇、甘肅、寧夏、北京等高速發(fā)展地區(qū)，2021年上半年，新豐泰集團(tuán)取得臨夏、北京、西安三家運(yùn)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)授權(quán)，其中臨夏廣汽豐田店已于2021年6月正式開業(yè)。去年取得授權(quán)的武漢寶馬店也于2021年8月投入運(yùn)營(yíng)，此家寶馬店將為新豐泰布局華中區(qū)域、銜接華東區(qū)域和延伸華南區(qū)域奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。自2014年5月在香港主板上市以來，成績(jī)斐然。由于其出色的品牌規(guī)劃及網(wǎng)絡(luò)布局，在汽車行業(yè)逐年下滑的形勢(shì)下表現(xiàn)卓越，并擁有著良好的集團(tuán)品牌形象。

二、業(yè)績(jī)概況

公報(bào)顯示，新豐泰集團(tuán)2021年中期新車銷量為17,477臺(tái)，較2020年中期提升31.4%；營(yíng)業(yè)收入為人民幣6,124.51百萬元，較同期增長(zhǎng)37.9%；綜合毛利潤(rùn)為人民幣483.27百萬元，綜合毛利率為7.9%，較2020年同期增長(zhǎng)了0.8個(gè)百分點(diǎn)。

隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)進(jìn)入以置換升級(jí)為主要購(gòu)買力的階段，在由銷量向存量市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變過程中，豪華品牌將成為最大的時(shí)代紅利受益者。2021年，新豐泰集團(tuán)在持續(xù)專注核心豪華及超豪華品牌4S店運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，加大對(duì)新能源車的關(guān)注，持續(xù)加強(qiáng)新能源車業(yè)務(wù)及發(fā)展布局。集團(tuán)在2021上半年新能源汽車銷量同比增長(zhǎng)66.13%（以傳統(tǒng)品牌新能源車型為主），新能源汽車銷售將成為新豐泰集團(tuán)下一步的戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)方向。

2021年上半年，新豐泰集團(tuán)的收入為人民幣6124.5百萬元。隨著豪華車市場(chǎng)的發(fā)展紅利，新豐泰集團(tuán)新車銷量持續(xù)增加，售后客戶保有量隨著新車銷量增大增加，使得銷售、售后業(yè)務(wù)收入同比增幅均達(dá)到30%以上。此外，新開展的二手車銷售業(yè)務(wù)，在2021上半年為新豐泰集團(tuán)收入增加208.7百萬元。從收入結(jié)構(gòu)上分析，新車收入占總收入的86.1%，售后業(yè)務(wù)占收入比10.4%。其他收入及收益凈額為人民幣236.8萬元，增加的主要原因是：1出售非主營(yíng)業(yè)務(wù)公司的少數(shù)股權(quán)帶來收益，2汽車融資代理業(yè)務(wù)的傭金收入有所增加。

從利潤(rùn)標(biāo)上分析，新豐泰2021年中期凈利潤(rùn)為人民幣220.6百萬元，較2020年同期增加374.7%，凈利率為3.6%，與2020年同期相比增幅同樣超過100%，業(yè)績(jī)提升顯著。

三、經(jīng)營(yíng)剖析

隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)逐漸由增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)過渡，經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)也逐漸由規(guī)模經(jīng)營(yíng)向效率經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。新豐泰集團(tuán)2021年中期財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)計(jì)算顯示，公司凈資產(chǎn)收益率（ROE, Return OnEquity）為19.3%，較2020年同期大幅增長(zhǎng)。決定凈資產(chǎn)收益率高低的指標(biāo)有銷售凈利率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和權(quán)益乘數(shù)。這三個(gè)指標(biāo)分別反映了企業(yè)的盈利能力、營(yíng)運(yùn)能力（資產(chǎn)管理能力）和償債能力。通過三項(xiàng)細(xì)分指標(biāo)的數(shù)據(jù)來看，新豐泰集團(tuán)2021年ROE的增長(zhǎng)主要受銷售凈利率提升的影響。

盈利能力

公報(bào)顯示，新豐泰集團(tuán)在2021年上半年， 集團(tuán)運(yùn)營(yíng)以年度目標(biāo)為導(dǎo)向，完善經(jīng)營(yíng)指標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，通過關(guān)鍵性月度/季度KPI指標(biāo)進(jìn)行對(duì)標(biāo)管理，已全面的過程管理促進(jìn)提升，以期不斷超越自己，超越標(biāo)桿，追求卓越。

從銷售業(yè)務(wù)上，加大對(duì)新能源車的關(guān)注，通過加強(qiáng)銷售庫(kù)存供需計(jì)劃的預(yù)測(cè)分析，持續(xù)優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)精細(xì)化管理，提升運(yùn)營(yíng)效率，平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)由2020年的38.4天降低至2021年上半年的31.1天。同時(shí)通過抖音等短視頻平臺(tái)的推廣，尋找銷售機(jī)會(huì)，擴(kuò)大門店知名度，打造門店自己的銷售網(wǎng)絡(luò)紅人及業(yè)務(wù)精英，實(shí)現(xiàn)了銷量的大幅增長(zhǎng)。

售后業(yè)務(wù)上，新豐泰集團(tuán)一方面進(jìn)一步加強(qiáng)客戶管理，提升客戶保持率，招攬客戶回廠、增加客戶粘性，加大客戶管理關(guān)鍵KPI的考核；另一方面通過技術(shù)診斷前移重新塑造售后品牌形象，改造服務(wù)流程，強(qiáng)化售后服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，改善客戶體驗(yàn)。加大續(xù)保營(yíng)銷，提升續(xù)保滲透率，保證鈑噴業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。

隨著新豐泰集團(tuán)精細(xì)化管理的持續(xù)深化，費(fèi)用管控進(jìn)一步加強(qiáng)，2021年上半年新豐泰集團(tuán)總體費(fèi)用率為7.0%，相比去年同期降低0.3%。其中銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用的增加主要是由于銷量相關(guān)的廣宣費(fèi)用、銷售人員薪酬、管理人員薪酬以及新開門店折舊攤銷、行政開支等費(fèi)用造成。隨著新豐泰集團(tuán)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的穩(wěn)健現(xiàn)金流用于償還銀行貸款及其他借款，使得流動(dòng)貸款規(guī)模有所下降，同時(shí)在持續(xù)通過數(shù)字化需求量分析下，不斷提升資金使用效率，2021年度新豐泰集團(tuán)財(cái)務(wù)費(fèi)用有明顯降低。

營(yíng)運(yùn)能力

資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)效率是體現(xiàn)營(yíng)運(yùn)能力的重要指標(biāo)，在一定的盈利水平下，提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率有助于提升公司的投資回報(bào)率，而提高存貨的周轉(zhuǎn)率則能有效攤薄資金的運(yùn)營(yíng)成本。新豐泰集團(tuán)財(cái)報(bào)顯示，隨著資金效率的有效提升，健康穩(wěn)健的現(xiàn)金流收入，集團(tuán)2021上半年的年化資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率相比去年同期增加0.7個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到2.4，存貨周轉(zhuǎn)率達(dá)到12.66，運(yùn)營(yíng)效率顯著提升。

償債能力

權(quán)益乘數(shù)體現(xiàn)了企業(yè)的償債能力，也反映了企業(yè)使用財(cái)務(wù)杠桿的情況。權(quán)益乘數(shù)=總資產(chǎn)/凈資產(chǎn)=1/(1-資產(chǎn)負(fù)債率)。

2021年中期新豐泰集團(tuán)的權(quán)益乘數(shù)和資產(chǎn)負(fù)債率分別為2.22和55.0%，相比2020年同期有所減少。根據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)凱達(dá)研究院的研究分析可知，該指標(biāo)水平在上市經(jīng)銷商集團(tuán)中處于穩(wěn)健使用財(cái)務(wù)杠桿水平，說明新豐泰集團(tuán)的償債能力較強(qiáng)。

四、未來策略及展望

在中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布的歷年百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷商集團(tuán)排行榜中，新豐泰集團(tuán)排名隨有所波動(dòng)，但自2016年起，保持排名持續(xù)上升。成績(jī)得益于該集團(tuán)的豪華品牌占主導(dǎo)的品牌布局，也得益于該集團(tuán)精細(xì)化管理水平的提升。

新豐泰集團(tuán)在財(cái)報(bào)中提到：本集團(tuán)看好雙循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)。為發(fā)揮集團(tuán)在汽車行業(yè)多年的資源優(yōu)勢(shì)，突出汽車特色化主題，集團(tuán)創(chuàng)新打造以汽車消費(fèi)與其他業(yè)態(tài)相結(jié)合的“豐泰里”汽車時(shí)尚街區(qū)項(xiàng)目，通過這種創(chuàng)新的商業(yè)模式，達(dá)到規(guī)模與效益的雙升級(jí)。項(xiàng)目得到了各方的認(rèn)可和支持，新豐泰集團(tuán)除了加快西安、蘭州“豐泰里”汽車時(shí)尚街區(qū)的建設(shè)進(jìn)度外，也積極推廣該項(xiàng)目在全國(guó)其他優(yōu)勢(shì)地區(qū)的布局。

同時(shí)，新豐泰集團(tuán)持續(xù)關(guān)注智能化系統(tǒng)管理，截止至2021年6月，集團(tuán)已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)并完善了集客、網(wǎng)絡(luò)線索、物料禮品的系統(tǒng)化管理，對(duì)于加強(qiáng)集團(tuán)對(duì)集客數(shù)據(jù)及線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)線索的管控、調(diào)整線上線下投入具有顯著優(yōu)勢(shì)。集團(tuán)將計(jì)劃于2021年下半年進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)及市場(chǎng)費(fèi)用方面的可視化、系統(tǒng)化管理。其中，新豐泰集團(tuán)附屬高新技術(shù)企業(yè)——西安泰愛車網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)有限責(zé)任公司自主開發(fā)的“新豐泰集團(tuán)會(huì)員中心”小程序截止至2021年6月底累計(jì)注冊(cè)會(huì)員已達(dá)18萬人次。會(huì)員中心內(nèi)智能訪問、在線購(gòu)車、分工時(shí)預(yù)約、自動(dòng)提醒等功能已經(jīng)累計(jì)推送服務(wù)百萬人次。為了在保有客戶的基礎(chǔ)上挖掘二手車銷售與置換業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，會(huì)員中心于2021年4月正式上線二手車市場(chǎng)板塊，該系統(tǒng)匯集新豐泰集團(tuán)全國(guó)車源，以會(huì)員中心20余萬客戶為基礎(chǔ)，協(xié)助客戶進(jìn)行二手車在線詢價(jià)、出售等工作，實(shí)現(xiàn)二手車的線上線下融合發(fā)展。另外，泰愛車技術(shù)與國(guó)內(nèi)知名線上加油平臺(tái)合作，推出在線優(yōu)惠加油產(chǎn)品，計(jì)劃于2021年下半年正式上線。未來，新豐泰集團(tuán)將以此為模型，聚集更多客戶用車場(chǎng)景，提供穩(wěn)定可靠的多渠道資源，流量共享，價(jià)值倍增。