2021年5月28日，中國汽車流通協(xié)會主辦，以“新動能·新引擎”為主題的2021 中國汽車經(jīng)銷商大會在溫州空港萬豪酒店成功舉辦。

凱達(dá)研究院院長王春燕女士對2020年度中國汽車品牌競爭力研究報告做了詳細(xì)解讀，為汽車經(jīng)銷商單店各品牌經(jīng)營提供了“行業(yè)對標(biāo)均值”。

首先，王院長介紹了品牌競爭力分析維度，從經(jīng)銷商的盈利水平、2020年店均銷量、2019-2020品牌市占率變化、2019-2020銷量增幅、2021年品牌投資推薦度、2021年經(jīng)銷商之聲等方面進(jìn)行了闡述。她強(qiáng)調(diào)：2021年對經(jīng)銷商而言，最重要的是和集團(tuán)與下轄單店步調(diào)一致，做好資源整合，堅持深入開展精細(xì)化運(yùn)營管理工作。

隨后，王院長介紹了品牌競爭力報告核心經(jīng)銷商盈利模型——三要素分析法， 

三要素分析法圍繞投資回報率和三因素進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和經(jīng)銷商運(yùn)營解讀。從品牌對標(biāo)層面，進(jìn)行了相關(guān)指標(biāo)的分品牌國別、分品牌級別的數(shù)據(jù)解讀。

投資回報率指標(biāo)可以整體評估業(yè)務(wù)能力、管理能力、運(yùn)營效率，衡量經(jīng)銷商每單位資產(chǎn)可以創(chuàng)造的凈利潤，從而分析出經(jīng)銷商整體盈利能力。

三因素：資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析經(jīng)銷商在經(jīng)營周期內(nèi)能否實現(xiàn)快速周轉(zhuǎn)，是否能夠?qū)①Y產(chǎn)快速運(yùn)轉(zhuǎn)以獲得最大化資本獲利。

三因素：毛利率

毛利率分析經(jīng)銷商的銷售能力（包括銷售和售后能力），是否可以創(chuàng)造更多的收入機(jī)會來獲得毛利。

三因素：利潤留存率

利潤留存率分析經(jīng)銷商是否能夠在經(jīng)營過程中精細(xì)化管控費用支出。將投入轉(zhuǎn)化為更多回報。

其他關(guān)鍵指標(biāo)

在報告的最后，王院長發(fā)布了2020年品牌綜合競爭力榜單。該榜單根據(jù)稅前利潤率、庫存系數(shù)、終端銷量綜合分析得出各品牌的綜合競爭力矩陣圖，處于第一象限的品牌綜合競爭力最強(qiáng)，為綠燈區(qū)品牌，處于第三象限的品牌綜合競爭力最弱，為紅燈區(qū)品牌。王院長呼吁處于紅燈區(qū)的品牌，在2021年，與經(jīng)銷商保持緊密的伙伴關(guān)系，將經(jīng)銷商的生存當(dāng)成頭等大事，并與經(jīng)銷商一起攜手?jǐn)埻蟆⒐部藭r艱。